ЛАПШИН: «Целевые клиенты «Сименс Финанс» - предприятия малого и среднего бизнеса»

2 Декабря 2015

Представительство компании «Сименс Финанс» в Казани работает с 2012 года. Почти все это время рынок лизинга находится в стагнации. Как в этих условиях удается развивать бизнес в регионе? Какие перспективы есть у рынка лизинга, а так же какую роль играет банковский сектор в возвратном лизинге, рассказал директор представительства «Сименс Финанс» в Казани в Казани Евгений Лапшин.


Три года ваше представительство работает в Татарстане – в нынешних условиях и на конкурентном рынке это уже достаточный срок. Спрос на инвестиции в 2012 и 2015 годах – опишите, пожалуйста, наиболее очевидные изменения в его структуре? Например, стали ли приобретать более дешевую технику?

Е.Л.: В 2015 году по сравнению с 2012 годом в принципе снизился спрос на инвестиции в целом. Как известно, даже по предварительным оценкам экспертов, объем нового бизнеса российского лизинга за январь-сентябрь 2015 года сократился даже по отношению к 9 месяцам 2014 года примерно на 26 процентов. Когда мы открывали представительство в Казани, активным спросом пользовалась строительная техника, и основной причиной было строительство инфраструктурных объектов для Универсиады. Приобретали и дорогую технику японских и европейских производителей, и более дешевые аналоги китайского производства. На сегодняшний день потребность в лизинге строительной техники сократилась довольно существенно. Тем не менее, даже в текущей ситуации есть предприятия, у которых сформирован четкий план развития и модернизации, подписаны долгосрочные контракты – для них лизинг всегда будет актуален. И чем труднее экономическая ситуация, тем тщательнее такие компании будут выбирать финансовые инструменты и финансовых партнеров.

Как известно, любой кризис – это новые возможности. Какие отрасли не снижают темпы развития в этом году? Или, может, вы сами открыли для себя какой-то отдельный новый сегмент рынка?

Е.Л.: Помимо уже упомянутой строительной отрасли, положительная динамика (по крайней мере, с точки зрения потребности в финансировании) наблюдается в сфере грузоперевозок. При этом стабильный спрос показывают обрабатывающие отрасли (металлообработка, деревообработка). Думаю, что хорошие перспективы имеет пищевая промышленность. На такое положение дел оказывает влияние целый ряд факторов - девальвация рубля, приводящая к сокращению импорта, санкции и политические факторы в целом. Предполагаю, что будет соответственно стабильна и динамика в смежных отраслях – упаковка и фасовка, в частности.

В этом году много вниманию уделяют вопросу оптимизации, в том числе и аутсорсингу «непрофильной» деятельности – от бухгалтерского учета до юридического сопровождения. Кроме финансирования как такового, вы предоставляете клиентам какую-либо иную поддержку?

Е.Л.: В этой самой поддержке и заключается важная часть той добавленной ценности, которую лизинг приносит бизнесу. Наши менеджеры консультируют клиента на всех этапах, начиная от первого интервью, где специалист предложит тот график и структуру сделки, которые позволят вашей компании оптимизировать финансовые потоки, и до передачи предмета лизинга в собственность. Клиент всегда может обратиться в «Сименс Финанс» по любым вопросам, связанным с бухгалтерскими или юридическими аспектами лизинга, а это зачастую очень «тонкие» моменты. Конечно, за последнее время значительно выросла финансовая грамотность клиентов, и большинство вопросов лизингополучатель может решить самостоятельно, но если компания действительно серьезно подходит к повышению собственной эффективности, такие задачи, как правило, проще отдать профессионалам, не загружая штатных юристов и бухгалтеров особенностями учета лизинговых операций и согласованием договоров с поставщиками. Каждый должен заниматься своей работой, и делать это хорошо, поэтому мы просто даем клиентам возможность сосредоточиться на собственном развитии.

Сегодня представители МСБ часто заявляют о недоступности ресурсов, особенно на длительный срок. «Сименс Финанс» по-прежнему интересен этот сегмент или вы «переключились» на более крупные сделки?

Е.Л.: Предприятия малого и среднего бизнеса по-прежнему являются целевыми клиентами, которым мы предлагаем всю линейку наших продуктов. При этом «Сименс Финанс» не устанавливает никаких ограничений по объему финансирования. Среди наших клиентов есть и индивидуальные предприниматели, известные региональные компании, представляющие различные отраслевые направления: энергетика, строительство, пищевая промышленность, машиностроение. Мы ориентируемся не на масштаб, а на устойчивые позиции компании на своем рынке, четкие и обоснованные планы развития, качественный менеджмент.

С точки зрения основных средств ситуация понятна. Есть ли у вас какие-либо решения для компаний, успевших приобрести технику или производственные линии, но столкнувшихся при этом с отсутствием «оборотки»?

Е.Л.: В таких случаях «Сименс Финанс» может предложить возвратный лизинг. Этот вид финансирования предполагает продажу ранее приобретенного клиентом имущества лизинговой компании и одновременную передачу этого имущества от лизинговой компании клиенту в финансовую аренду на срок от 6 мес. до 5 лет. Таким образом, лизингополучатель оставляет технику или оборудование в своем распоряжении, но при этом еще и получает средства на пополнение оборотных средств, приобретение недвижимости и прочие расходы. Количество сделок по возвратному лизингу сейчас имеет тенденцию к росту - не последнюю роль в этом играет и ситуация в банковском секторе. Увидим, насколько эта тенденция будет долгосрочной. В любом случае, мы готовы ее поддержать.

Представительство «Сименс Финанс» в Казани:

Бизнес-центр «Сувар-плаза», ул. Спартаковская, 6, офис 1012

Тел.: (843) 526-55-33

Для иногородних компаний работает бесплатная справочная: 8-800-2000-180

www.siemens.ru/finance

ООО «Сименс Финанс» - лизинговая компания с иностранными инвестициями, предоставляющая эффективные решения для приобретения транспорта, техники и оборудования. Помимо финансирования малого и среднего бизнеса, а также крупных предприятий различных отраслей экономики, «Сименс Финанс» приобретает и передаёт в лизинг современное оборудование, произведенное «Сименс», и оборудование с комплектующими «Сименс». Региональная сеть одного из крупнейших лизингодателей страны сегодня включает 22 офиса. В целом с 1999 года компания реализовала более 16 000 лизинговых проектов на всей территории РФ. На 01.07.2015 портфель «Сименс Финанс» превысил 22,6 млрд руб. Объем нового бизнеса (по методике Leaseurope) и сумма новых договоров лизинга за 6 месяцев 2015 года составили 6,4 млрд руб и 9,5 млрд руб. соответственно. Более подробная информация доступна на сайте: www.siemens.ru/finance

На правах рекламы

Комментарии
Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений
мультимедиа
ХХХ фестиваль Рудольфа Нуриева. Каравон 2017 В Благовещенском соборе чествовали митрополита Казанского и Татарстанского Феофана Казанский марафон 2017  Президент РТ Рустам Минниханов принял участие в торжественном открытии праздника «Изге Болгар жыены П/к посвященная совершенствованию акушерской службы РТ П/к, посвященная результатам экологического мониторинга реки Казанка П/к посвященная внесению изменений в Федеральный закон «О защите конкуренции» Интервью уполномоченного по правам человека в РТ Сарии Сабурской П/к  посвященная особенностям приемной кампании  Казанского ГМУ в 2016 году. Муфтий Татарстана запустил в печать отредактированную версию «Казанского Корана» П/к посвященная II Республиканскому фестивалю-конкурсу «Национальная торговая марка» П/к посвященная реализации дополнительных мероприятий в сфере занятости населения
Лучшие материалы

Пришло время качества

Профилактика подросткового суицида: памятка родителям

Рустем АБЯЗОВ: «Главное – заманить слушателя в зал»

Марат АХМЕТОВ: «В сельском хозяйстве должно везти с погодой»

«МЕГА Казань»: в новую десятилетку с новой концепцией

Реклама.